Page 25 - Demo

25OBCHODV po%u0159izov%u00e1n%u00ed v%u011bc%u00ed do %u0161atn%u00edku (od%u011bvy, kabelky) st%u00e1le sehr%u00e1v%u00e1 kl%u00ed%u010dovou %u00falohu tradi%u010dn%u00ed maloobchod (tedy fi rsthand). Jeho pod%u00edl se v lo%u0148sk%u00e9m roce odhaduje na 71%u00a0%, co%u017e je o t%u0159i procentn%u00ed body m%u00e9n%u011b ne%u017e v roce 2020. Naproti tomu pod%u00edl secondhandu v uveden%u00e9m srovn%u00e1n%u00ed stoupl z 21 na 28 %. Zbytek p%u0159ipad%u00e1 na vyp%u016fj%u010den%u00e9 oble%u010den%u00ed (pron%u00e1jem) a na p%u0159edplatn%u00e9 m%u00f3dn%u00edho zbo%u017e%u00ed (m%u00f3dn%u00ed boxy). HLAVN%u00cd N%u00c1KUPN%u00cd MOTIVYSkoro %u010dty%u0159i p%u011btiny respondent%u016f (78 %) v%u00a0uveden%u00e9m pr%u016fzkumu mezi z%u00e1kaznickou komunitou Vestiaire Collective uvedlo, %u017ee v secondhandu nakupuj%u00ed hlavn%u011b kv%u016fli p%u0159%u00edzniv%u00fdm cen%u00e1m. Pro %u010d%u00e1st z%u00e1kazn%u00edk%u016f je to prost%u011b %u201echytr%u00e1 n%u00e1kupn%u00ed strategie%u201c, d%u00edky n%u00ed%u017e si mohou do sv%u00e9ho %u0161atn%u00edku za%u0159adit i zbo%u017e%u00ed od drah%u00fdch luxusn%u00edch zna%u010dek, na kter%u00e9 by v b%u011b%u017en%u00e9m maloobchod%u011b jejich kapsa nesta%u010dila. V%u00edce ne%u017e polovina respondent%u016f sd%u011blila, %u017ee rad%u011bji si po%u0159%u00edd%u00ed pr%u00e9miovou zna%u010dku v%u00a0secondhandu, ne%u017e aby si koupili cenov%u011b dostupnou alternativu ve fi rsthandu. Secondhandy l%u00e1kaj%u00ed z%u00e1kazn%u00edky tak%u00e9 proto, %u017ee v nich mohou naj%u00edt n%u011bco, co pova%u017euj%u00ed za jedine%u010dn%u00e9. L%u00e1k%u00e1 je tak%u00e9 rozmanitost v%u00fdb%u011bru (55 % respondent%u016f). N%u00e1kup v%u00a0t%u011bchto obchodech mnoh%u00fdm lidem p%u0159in%u00e1%u0161%u00ed z%u00e1bavu a vzru%u0161en%u00ed, maj%u00ed velkou radost, kdy%u017e se jim poda%u0159%u00ed n%u011bjak%u00fd %u201emimo%u0159%u00e1dn%u00fd %u00falovek%u201c (40 % dot%u00e1zan%u00fdch).To v%u0161echno jsou d%u016fle%u017eit%u00e9 faktory, kter%u00e9 pevn%u011b zakotvily ve spot%u0159ebitelsk%u00e9m chov%u00e1n%u00ed a siln%u011b motivuj%u00ed k n%u00e1kup%u016fm v%u00a0secondhandech. N%u00e1kupn%u00ed bari%u00e9ry jsou v z%u00e1sad%u011b dv%u011b. Zhruba 30 % respondent%u016f, kte%u0159%u00ed v secondhandu nekupuj%u00ed v%u016fbec, %u010di jenom z%u0159%u00eddka, uvedlo, %u017ee ceny pro n%u011b nejsou dostate%u010dn%u011b p%u0159ita%u017eliv%u00e9. A 28 % t%u011bchto respondent%u016f (non-buyers) tvrd%u00ed, %u017ee v secondhandu nenach%u00e1zej%u00ed nic zaj%u00edmav%u00e9ho.HLAVN%u00cd MOTIVY K PRODEJI POU%u017dIT%u00c9HO ZBO%u017d%u00cdDv%u011b t%u0159etiny dot%u00e1zan%u00fdch jako st%u011b%u017eejn%u00ed d%u016fvod, pro%u010d nesou do secondhandu sv%u00e9 obno%u0161en%u00e9 v%u011bci, uvedlo vyt%u0159%u00edd%u011bn%u00ed nebo kompletn%u00ed vyklizen%u00ed %u0161atn%u00edku (tzv. detox). Na druh%u00e9m m%u00edst%u011b je fi nan%u010dn%u00ed p%u0159%u00ednos. V%u00edce ne%u017e dv%u011b p%u011btiny (44 %) pou%u017e%u00edv%u00e1 v%u00fdnos z%u00a0prodeje k budouc%u00edm n%u00e1kup%u016fm v secondhandu, 18 % tvrd%u00ed, %u017ee tyto pen%u00edze se jim hod%u00ed na p%u0159%u00ed%u0161t%u00ed n%u00e1kupy ve fi rsthandu.Na druh%u00e9 stran%u011b existuj%u00ed tak%u00e9 faktory br%u00e1n%u00edc%u00ed prodeji pou%u017eit%u00fdch v%u011bc%u00ed. Skoro dv%u011b p%u011btiny (38 %) dot%u00e1zan%u00fdch uvedlo, %u017ee unos%u00ed v%u0161echno, co maj%u00ed v %u0161atn%u00edku, tak%u017ee jim nic nep%u0159eb%u00fdv%u00e1. Necel%u00e1 t%u0159etina (31 %) sd%u011blila, %u017ee nemaj%u00ed %u010das ud%u011blat si ve sv%u00e9m %u0161atn%u00edku po%u0159%u00e1dek, a skoro %u010dtvrtina (24 %) nev%u00ed, co by vlastn%u011b mohli prodat.P%u0159itom v%u00fdhody %u201edetoxu%u201c v %u0161atn%u00edku jsou nab%u00edledni. Lid%u00e9 zji%u0161%u0165uj%u00ed, %u017ee %u0161atn%u00edk je mnohem p%u0159ehledn%u011bj%u0161%u00ed, tak%u017ee se mohou rychleji rozhodovat, co vz%u00edt na sebe. V%u00fdsledkem tak%u00e9 m%u016f%u017ee b%u00fdt proz%u00edrav%u011bj%u0161%u00ed spot%u0159ebitelsk%u00e9 chov%u00e1n%u00ed, nebo%u0165 %u010dlov%u011bk si uv%u011bdom%u00ed, co nepot%u0159ebuje, a za%u010dne nakupovat obez%u0159etn%u011bji. N%u011bkter%u00e9 bari%u00e9ry v%u0161ak p%u0159etrv%u00e1vaj%u00ed. %u201eNa%u0161i z%u00e1kazn%u00edci cht%u011bj%u00ed p%u0159eprod%u00e1vat sv%u00e9 v%u011bci jednodu%u0161e a snadno. V%u011bt%u0161ina z nich m%u00e1 m%u00e1lo %u010dasu, a proto formuluj%u00ed sv%u00e9 po%u017eadavky a%u00a0pot%u0159eby jasn%u011b. Jde jim tak%u00e9 o%u00a0udr%u017eitelnost a z%u00e1sady ob%u011bhov%u00e9ho hospod%u00e1%u0159stv%u00ed,%u201c vyj%u00e1d%u0159il se Amber Pepper, %u0161%u00e9f marketingu a z%u00e1kaznick%u00e9 p%u00e9%u010de v mnichovsk%u00e9 fi rm%u011b Mytheresa specializovan%u00e9 na elektronickou komerci v luxusn%u00edm segmentu.EVROPSK%u00c9 MOTIVY SE LI%u0160%u00cd OD T%u011aCH AMERICK%u00ddCHRozs%u00e1hl%u00e9 v%u00fdb%u011brov%u00e9 %u0161et%u0159en%u00ed rovn%u011b%u017e odhalilo %u010detn%u00e9 rozd%u00edly v p%u0159%u00edstupu a chov%u00e1n%u00ed americk%u00fdch a evropsk%u00fdch spot%u0159ebitel%u016f. Secondhandov%u00e9 polo%u017eky v USA v pr%u016fm%u011bru tvo%u0159%u00ed 32 % %u0161atn%u00edku (u kabelek dokonce 66 %), kde%u017eto Evrop%u011b je to 39%u00a0%. Ameri%u010dan%u00e9 se mnohem v%u00edce ne%u017e Evropan%u00e9 staraj%u00ed o obchodn%u00ed str%u00e1nku v%u011bci, v%u00edce dbaj%u00ed na hodnotu sv%u00fdch transakc%u00ed na secondhandov%u00e9m trhu.Pro z%u00e1kazn%u00edky na obou b%u0159ez%u00edch Atlantiku je p%u0159%u00edzna%u010dn%u00e9, %u017ee jejich kl%u00ed%u010dov%u00fd n%u00e1kupn%u00ed motiv je cenov%u00e1 dostupnost. V USA tomu p%u0159ikl%u00e1d%u00e1 mimo%u0159%u00e1dnou d%u016fle%u017eitost 87 % z%u00e1kazn%u00edk%u016f, v Evrop%u011b 76 %.Ameri%u010dan%u00e9 tak%u00e9 %u010dast%u011bji ne%u017e Evropan%u00e9 p%u0159izn%u00e1vaj%u00ed, %u017ee secondhand jim zp%u0159%u00edstup%u0148uje zna%u010dky, kter%u00e9 by si v b%u011b%u017en%u00e9m maloobchod%u011b nemohli dovolit. Lid%u00e9 v USA rovn%u011b%u017e v%u00edce preferuj%u00ed n%u00e1kup luxusn%u00edch polo%u017eek v secondhandu p%u0159ed po%u0159%u00edzen%u00edm levn%u00fdch alternativ ve fi rsthandu.Jenom 28 % Ameri%u010dan%u016f sd%u011blilo, %u017ee jako jeden z podn%u011bt%u016f k n%u00e1kup%u016fm v secondhandu vn%u00edmaj%u00ed udr%u017eitelnost, mezi Evropany je t%u011bchto z%u00e1kazn%u00edk%u016f zhruba t%u0159etina.%u010ctvrtina americk%u00fdch z%u00e1kazn%u00edk%u016f p%u0159i n%u00e1kupu v secondhandu %u010dasto nebo v%u017edy kalkuluje, za kolik bude mo%u017en%u00e9 zbo%u017e%u00ed zase prodat (resale), v Evrop%u011b takto uva%u017euje necel%u00e1 p%u011btina (19 %).Vyt%u0159%u00edd%u011bn%u00ed %u0161atn%u00edku p%u0159edstavuje kl%u00ed%u010dovou motivaci k prodeji v secondhandu na obou b%u0159ez%u00edch Atlantiku. Av%u0161ak Ameri%u010dan%u016fm v%u00edce z%u00e1le%u017e%u00ed na pen%u011bz%u00edch, kter%u00e9 utr%u017e%u00ed.Evropan%u00e9 dle pr%u016fzkumu v%u00edce dbaj%u00ed na pravideln%u00e9 t%u0159%u00edd%u011bn%u00ed a vykl%u00edzen%u00ed %u0161atn%u00edku. D%u016fraz na detox je obzvl%u00e1%u0161%u0165 siln%u00fd v It%u00e1lii a N%u011bmecku, kde ho za kl%u00ed%u010dov%u00fd podn%u011bt k%u00a0prodeji pova%u017euje p%u0159es 70 % lid%u00ed.Pokud jde o celkovou hodnotu glob%u00e1ln%u00edho trhu s od%u011bvy, poradensk%u00e1 fi rma Ken Research ji loni v l%u00e9t%u011b odhadla na z%u00e1klad%u011b anal%u00fdzy p%u011btilet%u00e9ho obdob%u00ed na skoro 1,8%u00a0bil. USD ro%u010dn%u011b. Dal%u0161%u00ed zdroje ud%u00e1vaj%u00ed 1,7%u20132 bil. USD a r%u016fst na 2,3 bil. USD do roku 2030.Ken Research za kl%u00ed%u010dov%u00e9 trhy ozna%u010duje USA, %u010c%u00ednu a Indii, tedy zem%u011b, kde dohromady podle odhad%u016f OSN %u017eije p%u0159es 3,2%u00a0mld. obyvatel.i%u010dODKUD POCH%u00c1ZEJ%u00cd OD%u011aVY V%u00a0AMERICK%u00c9M A EVROPSK%u00c9M %u0160ATN%u00cdKU (pod%u00edly, %)Zdroj: BCG a Vestiaire Collective Resale SurveyProdejn%u00ed kan%u00e1l Evropa USAB%u011b%u017en%u00e9 kamenn%u00e9 obchody (fi rsthand)37 29Online fi rsthand 34 37Secondhand 27 32N%u00e1jem a p%u0159edplatn%u00e9 2 2