Page 55 - Demo

55PERSON%u00c1LN%u00cd MANAGEMENTD%u0159%u00edv%u011bj%u0161%u00ed %u201ejistoty%u201c p%u0159est%u00e1vaj%u00ed fungovat. Dlouh%u00e1 praxe, siln%u00e9 jm%u00e9no v %u017eivotopisu nebo p%u0159%u00edchod od konkurence u%u017e dnes nejsou z%u00e1rukou %u00fasp%u011bchu. N%u011bkdy sp%u00ed%u0161e naopak. Skute%u010dnou v%u00fdzvou je poznat %u010dlov%u011bka, kter%u00fd bude dlouhodob%u011b p%u0159in%u00e1%u0161et v%u00fdsledky. A to je z%u00e1sadn%u00ed %u2013 obchodn%u00edk toti%u017e ovliv%u0148uje nejen tr%u017eby, ale i dobr%u00e9 jm%u00e9no fi rmy. A stejn%u011b tak, jak ho m%u016f%u017ee vylep%u0161it, m%u016f%u017ee ho i na dlouho po%u0161kodit.Na %u010dem tedy %u00fasp%u011bch prodejce skute%u010dn%u011b stoj%u00ed a co m%u016f%u017ee p%u0159i v%u00fdb%u011bru zn%u00e1sobit %u0161ance na %u00fasp%u011bch? Jsou to %u010dty%u0159i kl%u00ed%u010dov%u00e9 faktory, se kter%u00fdmi v Performii pracujeme a kter%u00e9 umo%u017e%u0148uj%u00ed d%u00edvat se na kandid%u00e1ty objektivn%u011b a s men%u0161%u00edm rizikem omylu.1. ProduktivitaProduktivita je nejd%u016fle%u017eit%u011bj%u0161%u00ed faktor. Nezaj%u00edm%u00e1 n%u00e1s, kde kandid%u00e1t pracoval, ale jak%u00e9 konkr%u00e9tn%u00ed v%u00fdsledky dok%u00e1zal p%u0159in%u00e9st. V%u00ed, co m%u011bl produkovat? Um%u00ed to popsat? D%u00e1 se jeho v%u00fdsledek ov%u011b%u0159it? Pokud ano, existuje vysok%u00e1 pravd%u011bpodobnost, %u017ee bude produktivn%u00ed i u v%u00e1s.2. MotivacePro%u010d chce obchodn%u00edk pracovat pr%u00e1v%u011b ve va%u0161%u00ed fi rm%u011b? Pokud je jedin%u00fdm d%u016fvodem plat, zpravidla p%u0159ijde frustrace a p%u0159i lep%u0161%u00ed nab%u00eddce i rychl%u00fd odchod. D%u016fle%u017eit%u00e1 je motivace n%u011bco vybudovat, b%u00fdt u%u017eite%u010dn%u00fd, rozum%u011bt tomu, co fi rma d%u011bl%u00e1. A motivace %u00fazce souvis%u00ed s loajalitou.3. OsobnostP%u0159%u00edjemn%u00e9 vystupov%u00e1n%u00ed na pohovoru je%u0161t%u011b nezaru%u010duje, %u017ee p%u0159ed sebou m%u00e1te %u00fasp%u011b%u0161n%u00e9ho %u010dlov%u011bka. Stejn%u011b tak rezervovan%u011bj%u0161%u00ed osobnost nemus%u00ed b%u00fdt p%u0159ek%u00e1%u017ekou skv%u011bl%u00fdch prodejn%u00edch v%u00fdsledk%u016f. Osobnost je d%u016fle%u017eit%u00e9 zn%u00e1t proto, abyste v%u011bd%u011bli, jak s%u00a0%u010dlov%u011bkem pracovat, jak ho rozv%u00edjet a co od n%u011bj o%u010dek%u00e1vat. Nikdy by ale nem%u011bla m%u00edt v%u011bt%u0161%u00ed v%u00e1hu ne%u017e produktivita.4. ZnalostiOdborn%u00e9 znalosti, praxe %u010di vzd%u011bl%u00e1n%u00ed jsou d%u016fle%u017eit%u00e9, ale pozor na p%u0159%u00edli%u0161 vysokou la%u0165ku. Mnoho produktivn%u00edch lid%u00ed se dok%u00e1%u017ee pot%u0159ebn%u00e9 v%u011bci rychle dou%u010dit. Sledujte sp%u00ed%u0161e ochotu u%u010dit se a schopnost p%u0159iznat, %u017ee n%u011bco nev%u00ed %u2013 to jsou velmi siln%u00e9 indik%u00e1tory budouc%u00edho %u00fasp%u011bchu.JEDNODUCH%u00c9 PRAVIDLO NA Z%u00c1V%u011aRNajdete-li produktivn%u00edho a motivovan%u00e9ho %u010dlov%u011bka, zkoumejte jeho osobnost proto, abyste s n%u00edm mohli spr%u00e1vn%u011b pracovat a%u00a0rozv%u00edjet ho. Produktivn%u00edho %u010dlov%u011bka bez obchodn%u00edch zku%u0161enost%u00ed hned neodepisujte %u2013 m%u016f%u017ee v sob%u011b skr%u00fdvat v%u00fdrazn%u00fd potenci%u00e1l.Dnes u%u017e nejde o to naj%u00edt %u201enejzku%u0161en%u011bj%u0161%u00edho%u201c obchodn%u00edka. Jde o to poznat toho spr%u00e1vn%u00e9ho.Lucie Sp%u00e1%u010dilov%u00e1, expertka na budov%u00e1n%u00ed produktivn%u00edch t%u00fdm%u016f, v%u00fdkonn%u00e1 %u0159editelka spole%u010dnosti PerformiaJAK POZNAT SPR%u00c1VN%u00c9HO OBCHODN%u00cdKA A PRO%u010c JE%u00a0TO T%u011a%u017d%u0160%u00cd NE%u017d D%u0158%u00cdVVYBRAT SPR%u00c1VN%u00c9HO OBCHODN%u00cdKA JE PRO FIRMY JEDNA Z NEJV%u011aT%u0160%u00cdCH V%u00ddZEV. JAK%u00c9 %u010cTY%u0158I KL%u00cd%u010cOV%u00c9 V%u011aCI JE T%u0158EBA ZN%u00c1T, ABYCHOM %u0160ANCI NA %u00daSP%u011aCH ZMNOHON%u00c1SOBILI?V%u00fdb%u011br je slo%u017eit%u00fd, kandid%u00e1ti maj%u00ed vysok%u00e1 o%u010dek%u00e1v%u00e1n%u00ed, fi rmy vysok%u00e9 n%u00e1roky. A i kdy%u017e se zd%u00e1, %u017ee u%u017e je hotovo, realita %u010dasto uk%u00e1%u017ee prav%u00fd opak. Cel%u00fd proces stoj%u00ed mnoho %u010dasu, energie i pen%u011bz %u2013 a v%u00fdsledek mnohdy nep%u0159ijde.PERFORMIA, spol. s r.o.T%u00fcrkova 2332/1149 00 Praha 4-ChodovI%u010cO: 271 59 990info@performia.cz+420 731 492 016Foto: Shutterstock/nampix