Page 11 - Demo

11ROZHOVORi n%u011bkolik let, a t%u00edm p%u0159ich%u00e1z%u00ed o nov%u00e9 p%u0159%u00edle%u017eitosti. Naopak n%u011bkter%u00e9 men%u0161%u00ed zna%u010dky za%u010daly ch%u00e1pat pot%u0159ebu POP m%u00e9di%u00ed, a to d%u00edky diskont%u016fm a m%u011bn%u00edc%u00ed se situaci na tradi%u010dn%u00edm trhu, chopily se p%u0159%u00edle%u017eitosti v podob%u011b jednoduch%u00e9ho typu POS nosi%u010de, nap%u0159%u00edklad nabalovan%u00e9ho stojanu. Obecn%u011b je m%u00e9n%u011b z%u00e1jem o atypick%u00e1 %u0159e%u0161en%u00ed, zadavatel%u00e9 se dr%u017e%u00ed osv%u011bd%u010den%u00fdch typ%u016f. Jak velkou roli hraje u POS/POP %u0159e%u0161en%u00ed kreativita oproti funk%u010dnosti a%u00a0cen%u011b?Obrovskou. A my v%u00edme, %u017ee kreativn%u00ed v%u011bci funguj%u00ed l%u00e9pe. Pokud klient z%u00edsk%u00e1 na prodejn%u00ed plo%u0161e dobr%u00e9 um%u00edst%u011bn%u00ed a z%u00e1rove%u0148 je ochotn%u00fd si zaplatit v%u00edce za kreativn%u00ed %u0159e%u0161en%u00ed POP m%u00e9dia, tak v%u011bt%u0161inou efekt v%u00a0podob%u011b nav%u00fd%u0161en%u00ed prodej%u016f a spln%u011bn%u00ed dal%u0161%u00edch c%u00edl%u016f je v%u00fdrazn%u011b vy%u0161%u0161%u00ed. Nicm%u00e9n%u011b je tady jedna v%u011bc, kter%u00e1 m%u00e1 na kreativitu %u0161patn%u00fd efekt. Obecn%u011b je tady %u00fatlum permanentn%u00edch v%u011bc%u00ed ve prosp%u011bch kartonu, kter%u00fd v%u00a0%u010cesk%u00e9 republice hraje v posledn%u00ed dob%u011b dominantn%u00ed roli. Tato POP m%u00e9dia jsou levn%u00e1, je mo%u017en%u00e9 je v prodejn%u00e1ch %u201eto%u010dit%u201c a p%u0159istoupili jsme tak na hru v%u00fdrazn%u011b vy%u0161%u0161%u00ed frekvence oproti minulosti. Hledat st%u00e1le nov%u00e1 pojet%u00ed pro stejn%u00e9 produkty a%u00a0zna%u010dky je velmi n%u00e1ro%u010dn%u00e9 a do budoucna to m%u016f%u017ee b%u00fdt probl%u00e9m p%u0159edev%u0161%u00edm FMCG segmentu. Jak se m%u011b%u0159%u00ed efektivita POS/POP materi%u00e1l%u016f? M%u00e1te konkr%u00e9tn%u00ed metriky nebo p%u0159%u00edklady?Za t%u00e9m%u011b%u0159 24 let m%u00e9ho p%u016fsoben%u00ed v Dagu jsme vyu%u017eili %u0159adu marketingov%u00fdch v%u00fdzkumn%u00fdch agentur k testov%u00e1n%u00ed %u00fa%u010dinnosti POS materi%u00e1l%u016f. Takov%u00fdch m%u011b%u0159en%u00ed ale nen%u00ed mnoho %u2014 jednak kv%u016fli vysok%u00fdm n%u00e1klad%u016fm a n%u00e1ro%u010dnosti realizace, jednak proto, %u017ee se %u010dasto zam%u011b%u0159uj%u00ed sp%u00ed%u0161e na celkov%u00e9 kampan%u011b ne%u017e na jednotliv%u00e9 nosi%u010de. Proto jsme si vyvinuli vlastn%u00ed jednodu%u0161%u0161%u00ed metodologii, d%u00edky n%u00ed%u017e testujeme %u00fa%u010dinnost vystaven%u00ed p%u0159%u00edmo v prodejn%u00e1ch. U%u017e p%u0159i n%u00e1vrhu p%u0159ipravujeme obvykle dv%u011b a%u017e t%u0159i varianty, kter%u00e9 mezi sebou na v%u00edce prodejn%u00e1ch porovn%u00e1v%u00e1me. %u010casto se toti%u017e uk%u00e1%u017ee, %u017ee p%u016fvodn%u00ed p%u0159edstava klienta nen%u00ed pro z%u00e1kazn%u00edka tak atraktivn%u00ed. Testov%u00e1n%u00ed jsme realizovali nap%u0159%u00edklad pro Bud%u011bjovick%u00fd Budvar, Bonavitu nebo Nestl%u00e9. Nejde jen o v%u00fdb%u011br dle l%u00edbivosti designu, d%u016fle%u017eit%u00e9 je spr%u00e1vn%u00e9 zad%u00e1n%u00ed, pochopen%u00ed c%u00edlov%u00e9 skupiny a volba um%u00edst%u011bn%u00ed. Bohu%u017eel se st%u00e1le setk%u00e1v%u00e1me s%u00a0t%u00edm, %u017ee klienti opakuj%u00ed %u0159e%u0161en%u00ed podle konkurence, m%u00edsto aby zkoumali, co skute%u010dn%u011b funguje. P%u0159itom dob%u0159e nastaven%u00e9 testov%u00e1n%u00ed, by%u0165 v men%u0161%u00edm rozsahu, m%u016f%u017ee odhalit, co z%u00e1kazn%u00edka opravdu oslov%u00ed a%u00a0p%u0159esv%u011bd%u010d%u00ed ke koupi. A%u00a0to je pro %u00fasp%u011b%u0161nost kampan%u011b kl%u00ed%u010dov%u00e9. Jak%u00fdm zp%u016fsobem p%u0159istupujete k n%u00e1vrhu POS %u0159e%u0161en%u00ed %u2013 od briefu po fi n%u00e1ln%u00ed realizaci?Hlavn%u00ed roli m%u00e1 projektov%u00fd mana%u017eer, kter%u00fd cel%u00fd proces koordinuje. Po briefu se sestav%u00ed t%u00fdm %u2013 3D grafi ci, 2D grafi k, technolog a specialist%u00e9 na dan%u00fd segment. Spole%u010dn%u011b d%u011blaj%u00ed re%u0161er%u0161i, hledaj%u00ed inovace a%u00a0inspiraci. Pak se za%u010d%u00edn%u00e1 kreslit, v%u011bt%u0161inou na dan%u00e9m zad%u00e1n%u00ed pracuj%u00ed t%u0159i 3D grafi ci paraleln%u011b. Projektov%u00fd mana%u017eer a technolog v%u0161e validuj%u00ed. Cel%u00e1 %u0159ada realizac%u00ed je zadan%u00e1 zp%u016fsobem %u2013 nakreslete a po%u0161lete vizualizaci. To je velk%u00e1 %u0161koda, proto%u017ee retail-marketingov%u00e1 agentura, jako jsme my, tak dok%u00e1%u017ee z pohledu na%u0161ich zku%u0161enost%u00ed do projektu relevantn%u011b vstoupit. Pracujeme i s vlastn%u00ed metodikou Complex In-store Solution, kter%u00e1 hodnot%u00ed 180 aspekt%u016f %u2013 od vizu%u00e1lu p%u0159es um%u00edst%u011bn%u00ed a%u017e po n%u00e1kupn%u00ed chov%u00e1n%u00ed. Jak%u00e9 mo%u017enosti nab%u00edzej%u00ed nov%u00e9 technologie v m%u00edst%u011b prodeje?Mus%u00edm p%u0159iznat, %u017ee z t%u011bch zm%u00edn%u011bn%u00fdch 2%u00a0500 aktu%u00e1ln%u00edch realizac%u00ed jsou u minima pou%u017eity interaktivn%u00ed prvky. Zat%u00edmco p%u0159edchoz%u00ed l%u00e9ta jsme aplikovali jeden LCD dotykov%u00fd displej za druh%u00fdm, tak v dne%u0161n%u00ed dob%u011b tyto interaktivn%u00ed prvky jsou sp%u00ed%u0161e na %u00fastupu. Tak%u00e9 jsme %u0159e%u0161ili realizace s%u00a0d%u00e1lkovou spr%u00e1vou, rozm%u011brn%u00e9 holofany v shop--in-shopech, to u%u017e dnes uvid%u00edte v obchodech minim%u00e1ln%u011b. Z%u00e1kazn%u00edci i%u00a0s%u00a0ohledem na budgety, kvantitu POS materi%u00e1l%u016f, zm%u011bnu chov%u00e1n%u00ed trhu, vyu%u017e%u00edvaj%u00ed sp%u00ed%u0161e levn%u011bj%u0161%u00ed a%u00a0jednodu%u0161%u0161%u00ed POS materi%u00e1ly. To plat%u00ed pro FMCG, segment kosmetiky a%u00a0beauty care je zaj%u00edmav%u011bj%u0161%u00ed, tam se za%u010d%u00edn%u00e1 implementovat to, co jsme s %u00fasp%u011bchem prezentovali na POPAI CE Awards v lo%u0148sk%u00e9m roce, nap%u0159%u00edklad v podob%u011b L%u2019Or%u00e9al Virtu%u00e1ln%u00edho zrcadla. Nyn%u00ed na to navazujeme endcapy, kter%u00e9 prost%u0159ednictv%u00edm AI pracuj%u00ed s%u00a0diagnostikou pleti, to jsou za m%u011b asi ty nejsofi stikovan%u011bj%u0161%u00ed nosi%u010de, kter%u00e9 v dne%u0161n%u00ed dob%u011b m%u016f%u017eeme vid%u011bt. V%u011b%u0159%u00edm, %u017ee dal%u0161%u00ed podobn%u00e9 vyu%u017eit%u00ed AI brzy uvid%u00edme. Preferuj%u00ed va%u0161i klienti recyklovateln%u00e9/ekologick%u00e9 varianty, i kdy%u017e jsou dra%u017e%u0161%u00ed?Osobn%u011b si mysl%u00edm, %u017ee ne. Je to velk%u00fd fenom%u00e9n, o kter%u00e9m v%u0161ichni klienti hovo%u0159%u00ed. Ve chv%u00edli, kdy klientovi prezentujeme cenovou kalkulaci v ekologick%u00e9 a v neekologick%u00e9 variant%u011b, ale v%u011bt%u0161ina klient%u016f preferuje tu neekologickou. %u010cesk%u00fd trh je velmi senzitivn%u00ed na cenu, a cel%u00e1 %u0159ada klient%u016f pou%u017e%u00edv%u00e1 standardn%u00ed nosi%u010de, jak u%u017e jsem zmi%u0148oval, a u nich je d%u016fraz na ekologii zanedbateln%u00fd. To neznamen%u00e1, %u017ee ekologick%u00e9 projekty ne%u0159e%u0161%u00edme. M%u00e1me technologie, kter%u00e9 spl%u0148uj%u00ed po%u017eadovan%u00e9 certifi kace. Nicm%u00e9n%u011b ekologie b%u00fdv%u00e1 upozad%u011bna na %u00fakor ceny a rychlosti zpracov%u00e1n%u00ed zak%u00e1zek. Jak vid%u00edte budoucnost POS/POP komunikace v %u00e9%u0159e e-commerce a digit%u00e1ln%u00edch m%u00e9di%u00ed?M%u016fj n%u00e1zor je takov%u00fd, %u017ee POS nosi%u010de, kter%u00e9 b%u011b%u017en%u011b vid%u00edme na prodejn%u00edch ploch%u00e1ch, tu budou i nad%u00e1le tak jako prodejn%u00ed plochy samotn%u00e9. Funk%u010dn%u00ed i kreativn%u00ed nosi%u010de maj%u00ed vliv na n%u00e1kupn%u00ed rozhodov%u00e1n%u00ed, budov%u00e1n%u00ed zna%u010dek a z%u00e1kaznickou zku%u0161enost, klienti toto v%u00ed %u2013 zvl%u00e1%u0161t%u011b pokud zainvestuj%u00ed do atypick%u00fdch instore %u0159e%u0161en%u00ed, tak efekt na nav%u00fd%u0161en%u00ed prodej%u016f se v%u00fdrazn%u011b projev%u00ed. To znamen%u00e1, ned%u00e1 se hovo%u0159it o%u00a0tom, %u017ee e-commerce nebo digit%u00e1ln%u00ed m%u00e9dia by v pln%u00e9 rovin%u011b nahradily standardn%u00ed POS materi%u00e1ly, ale mohou se skv%u011ble a%u00a0v%u00edce dopl%u0148ovat. Mohou spolu koexistovat, komunikace m%u016f%u017ee b%u00fdt zalo%u017eena na stejn%u00e9 b%u00e1zi, ale dle m%u00e9ho n%u00e1zoru nikdy nedojde k n%u00e1hrad%u011b online n%u00e1stroj%u016f na podporu prodeje za nosi%u010de, kter%u00e9 potk%u00e1v%u00e1me p%u0159%u00edmo v obchod%u011b a jsou p%u0159%u00edtomn%u00e9 v%u00a0moment%u011b samotn%u00e9ho n%u00e1kupu.Eva Kl%u00e1nov%u00e1