Page 11 - Demo

11ROZHOVOR Lze v sortimentu toaletn%u00edho pap%u00edru nebo pap%u00edrov%u00fdch ut%u011brek vypozorovat n%u011bjak%u00e9 %u201em%u00f3dn%u00ed trendy%u201c %u2013 nap%u0159%u00edklad v%u016fn%u011b, barva, po%u010det vrstev, velikost balen%u00ed? Ano, ani pap%u00edrov%u00e9 hygien%u011b se nevyh%u00fdbaj%u00ed m%u00f3dn%u00ed vlny. V%u00fdrobci sleduj%u00ed, co se na trhu d%u011bje a pru%u017en%u011b reaguj%u00ed. Nap%u0159%u00edklad rostouc%u00ed orientace na self-care se odr%u00e1%u017e%u00ed i v%u00a0segmentu toaletn%u00edho pap%u00edru. To je patrn%u00e9 zejm%u00e9na v posunu k vy%u0161%u0161%u00edmu po%u010dtu vrstev a%u00a0t%u00edm i vy%u0161%u0161%u00edmu komfortu. Roste tak%u00e9 d%u016fraz na prakti%u010dnost, nap%u0159%u00edklad ve form%u011b v%u011bt%u0161%u00edch balen%u00ed nebo odoln%u011bj%u0161%u00edch, sav%u011bj%u0161%u00edch ut%u011brek. Tak%u00e9 design, barvy %u010di v%u016fn%u011b hraj%u00ed v%u00fdznamnou roli p%u0159i v%u00fdb%u011bru. Chyst%u00e1te n%u011bjak%u00e9 dal%u0161%u00ed produktov%u00e9 novinky?Horkou novinkou na trhu je kuchy%u0148sk%u00e1 ut%u011brka Velvet Turbo Duo, se kterou c%u00edl%u00edme na spot%u0159ebitele, kte%u0159%u00ed maj%u00ed dobrou zku%u0161enost s ut%u011brkou Velvet Turbo, ale jsou limitovan%u00ed prostorem, kam se ob%u0159%u00ed monorole nevejde. To %u0159e%u0161%u00ed pr%u00e1v%u011b Velvet Turbo Duo. Dv%u011b men%u0161%u00ed role, ka%u017ed%u00e1 o n%u00e1vinu 165%u00a0%u00fatr%u017ek%u016f, kter%u00e9 se vejdou do jak%u00e9hokoli prostoru. V kategorii toaletn%u00edho pap%u00edru uv%u00e1d%u00edme variantu Velvet Ritual s podmanivou v%u016fn%u00ed r%u016f%u017ee a %u0161afr%u00e1nu. T%u00edmto produktem odpov%u00edd%u00e1me na rostouc%u00ed n%u00e1roky spot%u0159ebitel%u016f v p%u00e9%u010di o sebe. Zaj%u00edm%u00e1 spot%u0159ebitele p%u0159i n%u00e1kupu hlavn%u011b cena, nebo se tak%u00e9 zam%u00fd%u0161l%u00ed nad t%u00edm, zda nekupuje %u201evelk%u00fd bal%u00edk%u201c s m%u00e1lo %u00fatr%u017eky?Absolutn%u00ed cena je hlavn%u00edm motiv%u00e1torem ke koupi. I kdy%u017e je nutno dodat, %u017ee n%u011bkter%u00e1 velk%u00e1 balen%u00ed s 24, 30 nebo 32 roli%u010dkami maj%u00ed men%u0161%u00ed po%u010det %u00fatr%u017ek%u016f, a tak cena p%u0159epo%u010dten%u00e1 na jeden %u00fatr%u017eek zase tak v%u00fdhodn%u00e1 nen%u00ed. Jak%u00fd pod%u00edl maj%u00ed v tomto sortimentu ak%u010dn%u00ed prodeje?Intern%u011b odhadujeme, %u017ee na trhu pap%u00edrov%u00e9 hygieny dosahuj%u00ed ak%u010dn%u00ed prodeje a%u017e 80 %. Jak vysok%u00fd pod%u00edl tvo%u0159%u00ed priv%u00e1tn%u00ed zna%u010dky?Priv%u00e1tn%u00ed zna%u010dky reprezentuj%u00ed na trhu pap%u00edrov%u00e9 hygieny 55 %. Z okoln%u00edch st%u00e1t%u016f je pod%u00edl priv%u00e1tek v pap%u00edrov%u00e9 hygien%u011b v%u00a0%u010cesku nejmen%u0161%u00ed. Do jak%u00e9 m%u00edry diverzifi kujete odbytov%u00e9 kan%u00e1ly mezi retail (prodej pod vlastn%u00edm brandem a pod priv%u00e1tn%u00edmi zna%u010dkami), HoReCa segment a online prodej?Vyr%u00e1b%u00edme a distribuujeme jak zna%u010dkov%u00e9 produkty, tak priv%u00e1tn%u00ed zna%u010dky. Dod%u00e1v%u00e1me do prodejen jak modern%u00edho, tak tradi%u010dn%u00edho trhu. B%u00fdt konkurenceschopn%u00fd znamen%u00e1 b%u00fdt aktivn%u00ed i v e-commerce, kde postupn%u011b roz%u0161i%u0159ujeme na%u0161i nab%u00eddku. S%u00a0produkty Velvet Care Professional se prosazujeme na trhu s produkty ur%u010den%u00fdmi pro profesion%u00e1ln%u00ed vyu%u017eit%u00ed. Jak%u00fd pod%u00edl tvo%u0159%u00ed export a na kter%u00e9 trhy se prim%u00e1rn%u011b zam%u011b%u0159ujete?Exportn%u00ed tr%u017eby tvo%u0159%u00ed 25 %. Mezi na%u0161e nejv%u011bt%u0161%u00ed trhy pat%u0159%u00ed Slovensko, Rakousko, N%u011bmecko, Polsko, Holandsko. Jsou v preferenc%u00edch spot%u0159ebitel%u016f v%u00a0zem%u00edch, do kter%u00fdch exportujete, n%u011bjak%u00e9 odli%u0161nosti?Ve v%u0161ech zem%u00edch, kam na%u0161e produkty dod%u00e1v%u00e1me, je velmi patrn%u00fd p%u0159%u00edklon k priv%u00e1tn%u00edm zna%u010dk%u00e1m. Jinak spot%u0159ebitelsk%u00e9 preference jsou velmi podobn%u00e9 jako v%u0161ude jinde. U%u017eivatel%u00e9 cht%u011bj%u00ed kvalitn%u00ed produkty za dobrou cenu. Lo%u0148sk%u00e9 tr%u017eby spole%u010dnosti Moracell se p%u0159ibl%u00ed%u017eily dv%u011bma miliard%u00e1m korun. Jak se projev%u00ed na r%u016fstu tr%u017eeb nov%u011b spu%u0161t%u011bn%u00e1 t%u0159et%u00ed linka na v%u00fdrobu toaletn%u00edho pap%u00edru?O%u010dek%u00e1v%u00e1me n%u00e1r%u016fst tr%u017eeb v %u0159%u00e1du des%u00edtek procent. Jak%u00e9 dal%u0161%u00ed pl%u00e1ny m%u00e1 spole%u010dnost Moracell p%u0159ed sebou?Pl%u00e1ny jsou velmi ambici%u00f3zn%u00ed. Mate%u0159sk%u00e1 spole%u010dnost, a samoz%u0159ejm%u011b i my, chceme fi rmu rozv%u00edjet, zv%u011bt%u0161ovat a d%u00e1le expandovat. V%u011b%u0159%u00edm, %u017ee s novou linkou ur%u010dit%u011b investov%u00e1n%u00ed v %u010cesk%u00e9 republice nekon%u010d%u00ed.Eva Kl%u00e1nov%u00e1%u201eSpu%u0161t%u011bn%u00ed t%u0159et%u00ed linky nen%u00ed jen dal%u0161%u00edm miln%u00edkem v historii fi rmy, ale p%u0159edev%u0161%u00edm z%u00e1kladem pro%u00a0jej%u00ed dal%u0161%u00ed expanzi na dom%u00e1c%u00edm i zahrani%u010dn%u00edm trhu,%u201c %u0159%u00edk%u00e1 Andrej Zim%u00e1nyi.